Переход на юань: как рассчитываться с Китаем в CNY

Доллар в сделках с Китаем всё чаще буксует на проверках, а юань уходит к поставщику за день. Разбираемся, как перевести расчёты на CNY без потерь.

Зачем переходить на юань

Прямой расчёт в национальной валюте контрагента убирает лишнее звено — конвертацию через доллар, на которой бизнес терял на курсе. Выгоды ощутимы:

• экономия примерно 2–3% за счёт отказа от двойной конвертации;
• меньше банков-посредников и комплаенс-проверок;
• управлять валютным риском по одной паре юань-рубль проще, чем по двум;
• поставщик получает деньги в своей валюте и охотнее идёт на сделку.

По данным ЦБ, свыше 80% оборота с КНР в 2025 году обслуживалось в нацвалютах, и львиная доля пришлась на юань. К рублю китайская сторона по-прежнему относится осторожно из-за волатильности, поэтому именно CNY стал общим знаменателем.

CNY или CNH

Юань бывает двух видов. Внутри материкового Китая он оншорный (CNY), за его пределами — оффшорный (CNH). Платить в континентальный Китай с любого из счетов можно лишь при наличии экспортно-импортного контракта и соблюдении валютных правил КНР; при зачислении внутри страны средства приходят как CNY. Курс при пересечении границы не меняется, а сам он управляемый — ориентир задаёт Народный банк Китая.

Как перевести контракт на юань

Есть два пути — новый договор или правка действующего.

Новый договор в юанях

Самый чистый вариант — заключить контракт, где юань выступает и валютой контракта, и валютой расчётов. Если со старым договором остались незакрытые обязательства, их сначала исполняют в прежние сроки, и только потом переходят на новый.

Валютная оговорка

В действующем контракте достаточно допсоглашения: раздел об оплате дополняют нормой вроде «валюта платежа — доллар США либо китайские юани по курсу ЦБ РФ на дату поступления товара». Привязать курс можно к дате платежа или поставки (ст. 317 ГК). Важный плюс: если меняется только валюта платежа, а валюта контракта остаётся прежней, ведомость банковского контроля править не нужно.

Счёт в юанях

Для прямых расчётов нужен юаневый счёт.

Хотите перейти на расчёты в юанях?

• Настроим платежи в CNY
• Учтём валютный контроль КНР
• Снизим риски санкций и блокировок

Бесплатная консультация

Как открыть и пополнить

Оформление занимает от 1 до 14 рабочих дней, а у многих банков CNY-счёт открывается автоматически вместе с рублёвым. Порядок такой:

• подать заявление на валютный счёт в CNY;
• предоставить устав, регистрационные документы и карточку подписей;
• заполнить анкету по бенефициарам и источникам средств;
• пройти комплаенс-проверку.

Пополнить счёт можно покупкой юаня по биржевому курсу Московской биржи или внебиржевому курсу банка, а также входящей выручкой — реквизиты для неё берут в своём банке.

Как проходит платёж

Юаневый перевод — валютная операция под контролем ЦБ. Контракт на сумму свыше 600 000 ₽ ставится на учёт в банке, а назначение платежа должно дословно совпадать с инвойсом. Маршрут идёт через банк с активным китайским коридором либо через систему CIPS — китайский аналог SWIFT, который работает без американских корреспондентов, поэтому фильтры OFAC на него не действуют. Региональные банки КНР обычно надёжнее госбанков уровня Bank of China и ICBC, а список «рабочих» банков меняется ежеквартально.

Сколько это стоит

Прямой юаневый платёж складывается из комиссии отправителя и сбора банка-получателя (порядка 20–80 CNY). Не забывайте про спред: разница между курсом покупки и продажи иногда «съедает» больше, чем сама комиссия.

Риски и меры

⚠️ Важно: формулировка назначения платежа должна точь-в-точь повторять инвойс и контракт. Размытое «for goods» — частая причина возврата средств.

Платёж может не пройти из-за санкционного статуса сторон, превышения лимитов без обоснования или вопросов комплаенса. Снижают риск так: выбирают банк с устойчивым китайским коридором, держат документы в порядке, прописывают валютную оговорку и заранее готовят запасной маршрут, а крупный перевод проверяют небольшой тестовой транзакцией.

«Переход на юань — это не «поменять доллар на CNY в платёжке». Сначала договор и счёт, затем выверенные документы, и только потом канал. Компании, которые проходят эти шаги по порядку, получают стабильные платежи и экономию, а не возвраты».
— приглашённый специалист по ВЭД с КНР

Переход на расчёты в юанях — это правка договора через валютную оговорку или новый контракт, открытие CNY-счёта, точные документы и выбор рабочего канала. В сумме юань выходит дешевле и предсказуемее долларовых цепочек. Начните с договора и счёта, выверьте назначение платежа — и расчёты с партнёром пойдут без сбоев.

Готовы работать с китайскими партнёрами?

• Проведём платёж в юанях
• Подберём банк и схему расчётов
• Сопровождение валютных операций

Бесплатная консультация