Son muchas las razones que pueden ocasionar que un propietario decida colocar a la venta su negocio comercial. No obstante, se debe tener presente que este proceso de venta en muchos casos no es sencillo, ni mucho menos rápido. Ya que, debes cumplir con una serie de requisitos y atraer a potenciales clientes para tu negocio.
Vender un negocio comercial en Hong Kong es un proceso que puede demorar varias semanas o meses. Por lo que, para facilitar el proceso lo más posible, a continuación, te hablaremos de todo lo que debes tener presente antes y durante la venta del negocio comercial.
Cómo vender un negocio en Hong Kong: Pasos para lograrlo
Al momento de escoger un negocio comercial, todo comprador se dedicará a evaluar las diferentes opciones del mercado para decidir cual se adapta mejor a sus necesidades y objetivos e, invertir en ella.
Ahora bien, si quieres que tu negocio sea la mejor opción para cualquier comprador, debes tener presente los siguientes pasos que mencionaremos a continuación.
Elabora un resumen de tu negocio
Al menos en un 90% de los casos, los resúmenes comerciales han facilitado a los compradores la elección de un negocio comercial. Ya que, en este documento pueden encontrar de forma precisa la descripción general de cualquier otro dato de interés para cualquier persona interesada.
También es importante tener presente que este documento, que suele ocupar entre 10 o 20 páginas de extensión, puede ayudar a dar respuesta a alguna duda que posea la persona interesada en la compra, sin necesidad de consultarlo con el vendedor. Además, le aporta valor a la empresa y suele disminuir la posibilidad de litigios de postventa.
No obstante, este documento tiene un pequeño secreto, o una trampa como muchos dirían. El resumen del negocio no puede ser redactado por cualquier persona, el responsable de su elaboración debe ser un corredor comercial autorizado.
El corredor comercial es un profesional que cuenta con experiencia en el campo de venta de negocios y, conoce que información debe redactar en el documento para hacerlo atractivo a otros compradores.
Es importante mencionar que este primer paso es fundamental, ya que, le ayudará a comenzar en el camino correcto para la venta de su negocio. Asimismo, contará con un profesional que le proporcionará una buena estrategia comercial para alcanzar la venta.
Marketing empresarial
¿Cuál es su comprador ideal? ¿El comprador debe tener experiencia en la industria? ¿No es necesaria la experiencia? ¿Debe encontrarse en el país?
Una vez haya dado respuestas a las preguntas descritas anteriormente podrás decidir en que áreas comenzar a publicar tu negocio. Si el comprador debe tener experiencia en la industria, lo más recomendable es realizar publicaciones en grupos de sectores específicos, o cualquier medio que le permita ser leído por inversores de la industria.
Mientras que, si el comprador no requiere de experiencia en el campo, los canales de marketing disponibles son mucho más extensos. Permitiéndole postular su negocio en diferentes plataformas y, así conseguir una mayor visibilidad e interés en el mismo.
Además, antes de postular su negocio puede realizar una búsqueda de posibles compradores interesados. Y, posteriormente hacerles llegar la información de su negocio en venta.
Por otra parte, si desea permanecer en el anonimato, puede contratar a un tercero para que realice el anuncio del negocio y, darle respuestas a todas las posibles preguntas que puedan surgir por parte de compradores interesados.
Posibles compradores y Acuerdo de No Divulgación
No hay nada más emocionante para un propietario que recibir preguntas de personas interesadas en el negocio. Sin embargo, lo primero que se debe tener presente es que no todas las personas son un comprador serio que quiere concretar una compra.
Para filtrar las consultas de forma sencilla, la mejor alternativa es realizar una plantilla de preguntas y respuestas comunes para las personas interesadas. Si recibe alguna pregunta adicional, es posible que este hablando con un posible comprador.
Ahora bien, si hemos encontrado un comprador que parece genuinamente interesado en adquirir el negocio, el siguiente paso es proporcionar mayor información. Para ello, puede ofrecerle un resumen comercial de su empresa y solicitar la firma de un Acuerdo de no Divulgación de los detalles que se discutirán a continuación.
Si el comprador acepta los términos mencionados, envíe el Acuerdo de No Divulgación. Además, debe tener presente que este acuerdo debe ser elaborado por un abogado y por lo menos incluir las siguientes preguntas.
- ¿Con cuánto efectivo cuenta actualmente para la compra del negocio?
- ¿Cuál es su patrimonio neto?
- ¿Tienes experiencia en el área? (Solo en el caso que el negocio requiera un propietario con conocimientos específicos.
Estás preguntas le ayudarán a ahorrar su tiempo y el de los compradores, conociendo de forma rápida sus intenciones.
Organiza una reunión
Una vez hayas determinado que un comprador califica para la compra, puedes enviar el resumen comercial del negocio. Además, en el correo electrónico agregue su número personal o corporativo e invite al comprador a llamarle para concertar una cita si aún tiene alguna duda.
Debes tener presente que, una vez enviado el resumen comercial, la respuesta del comprador puede tardar un par de días. Ya que, el comprador debe leer todo el resumen y tal vez consultar con un abogado o experto en el tema si su negocio cumple con sus necesidades.
Por otra parte, luego de haber enviado el resumen comercial pueden surgir los siguientes escenarios:
- El comprador está interesado en su negocio, por lo que, decide concertar una cita.
- Aún posee algunas dudas con respecto al negocio, si son cortas, lo ideal es responderlas lo más rápido posible a través de un correo electrónico (o el medio por el cual se estén comunicando). Sin embargo, si la lista de preguntas es larga, lo mejor es organizar una reunión.
- El comprador se niega a reunirse con usted, en este caso lo más recomendable es ignorarlos y continuar con el proceso de venta.
- El comprador exige mayor información, pero no está de acuerdo con la reunión. En este caso, lo más recomendable es solicitar información del comprador como un currículum vitae o estado financiero que les evite pérdidas de tiempo.
Todo vendedor debe tener presente que el proceso de venta de un negocio puede resultar bastante extenso. Por lo que, debe estar dispuesto a reunirse con posibles compradores antes de encontrar su comprador ideal.
Recibe la mejor oferta
¡No aceptes una oferta sin el asesoramiento de un corredor profesional! De este modo te asegurarás de estar obteniendo la mejor oferta y que ambas partes cuenten con los términos claves que requieren.
Cuando se obtenga una oferta, el vendedor tiene el derecho a tener una prueba de la situación financiera, antecedentes y otros documentos del comprador. Logrando de este modo, una transacción mucho más segura para el vendedor.
Si todo está en orden y decides aceptar la oferta, asegúrate de escuchar los términos del comprador y exponer los tuyos adecuadamente. De esta forma se acordarán fácilmente los términos claves del contrato posterior.
Proceso de diligencia debida
La diligencia debida es un proceso de investigación de una empresa o persona. Esta investigación suele realizarse previo a la firma de un contrato, para asegurar la efectividad y seguridad de el proceso de compra-venta.
Para este proceso lo ideal es contar con un corredor profesional que le asesore y realice correctamente la investigación. Además, la diligencia debida no es únicamente realizada por el vendedor, el comprador también tiene derecho a realizarla para asegurarse de estar comprando un buen negocio.
¡Venda su negocio!
Después de un largo proceso, de muchas reuniones con posibles compradores y un proceso de negociación ¡por fin se concreto la venta del negocio!
La firma de los documentos que servirán como base legal de la venta puede realizarse en una reunión física entre ambas partes. No obstante, también puede realizarse por ambas partes la firma del documento cuando se encuentren disponibles y el corredor se asegurará de cerrar el trato y entregar el fondo correspondiente al vendedor.
Cómo vender un negocio en Hong Kong: Consejos para lograr una venta exitosa
Ya sabes todo lo que necesitas hacer para poder vender tu negocio, pero creemos que un par de consejos extras no te vendrán mal durante este proceso. Por lo que, te recomendamos tener presente lo siguiente:
- Durante el proceso de venta apóyate en profesionales que sepan como realizar adecuadamente este proceso como: abogados, corredores comerciales, entre otros.
- Mantente tranquilo, que el negocio no se haya vendido tras los primeros 3 días o semanas de publicación no es una mala señal, ¡solo debes seguir intentando! Seguro tu comprador ideal aún no ha encontrado el negocio.
- Solo escoge a un profesional que te represente en la venta. De este modo podrás tener un registro preciso de posibles compradores y la información que se les está enviando.
- ¿Estarías dispuesto a pagar la cantidad que has establecido para tu negocio? Lo más importante de una venta es establecer un presupuesto realista. Para establecer un presupuesto adecuado de su activo siempre es recomendable asesorarse con un profesional.
Resumen final
Si cuentas con el asesoramiento de profesionales y sigues todos los pasos y recomendaciones que hemos descrito en este artículo ¡la venta de tu negocio será un proceso bastante sencillo!
Esperamos que les haya gustado el artículo y les sirva de ayuda para lograr la venta de su negocio comercial. Si aún tienen alguna déjanos un comentario, estaremos encantados de resolver cualquiera de sus inquietudes.
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